2021-09-05 00:00:00 新聞來源 : 看雜誌
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16年時尚穿搭選物店 plain-me為你搭配好意思好一天
plain-me創辦东说念主劉威志Akko熱愛創意穿搭。
兩位創辦东说念主劉威志（Akko）和粘丁文（Tim）多年來在網路上共享時尚資訊，是業界指標。對劉威志來說，plain-me不仅仅一個服飾品牌，強調我方賣的是創意，代表一種風格和生计態度，幫助消費者「搭配好意思好的一天」，享受穿搭的樂趣。
早在2005年創業初期，plain-me就建立官網，並在台北敦南商圈開設實體店，成為台灣第一家擁有自有品牌且結合O2O（Online To Offline，指整合線上行銷與線下實體銷售）的選物店。往後也開始受到有名造型師青睞，陸續與藝东说念主、媒體互助，有名度漸開。2009年後抓續擴大經營，在民生社區、台中、台南等地展店，当今有8家實體店面。選物精神》為消費者提案，節省時間资本
一家選物店能夠留下消費者，在於品牌有沒有獨特的定位，开拓出互相溝通的頻率。透過主办东说念主挑品的目光為消費者提案，減少時間的资本，等于一個選物品牌值得溢價的原因。
劉威志和粘丁文成為消費者的眼睛，兩东说念主從大學時期等于學長與學弟，劉威志熱愛搭配，在PTT創建「搭配版」，和同好粘丁文一拍即合。他們共同創業，共同經營穿搭部落格「Akko & Tim的型男養成日記」，不間斷記錄並共享我方的風格，帶領大眾學習相關知識。
plain-me在2005年創業初期，秉抓把我方喜歡的商品帶進台灣經銷的初志，確實在當時闖出名聲。但是劉威志坦言，就企業缓缓規模化的過程來說，這樣的標準顯得不夠熟习，「開一家店要獲利不難，開第二家、第三家等于不同的邏輯。若是不看市場处女膜 在线av，只看我方喜不喜歡处女膜 在线av，沒辦法長久。」雖然業績抓續攀升处女膜 在线av，资本卻居高不下，2015年昔日幾乎是負債狀態。
劉威志決定从头打造品牌精神，不僅住手展店，也訂出「搭配好意思好的一天」的理念，並在會議上跟同仁抓續溝通。摸索的過程繳了不少學費，他昭彰每一季要賣褲子還是襯衫、要賣哪個國家的品牌，除了每年的數據會說話，胜利成為進貨的依據除外，他強調，「挑品取決於你要給消費者什麼價值？他需要的是什麼？」
「一直叫消費者結帳，他不會買單。然而我開始想怎样讓你的生计更好意思好，來這家店要取得開心溫暖，取得穿搭的創意，才不错跳脫商品自身的價值，進貨準則也不一樣了。」
主办东说念主的试吃，加上市場的需求，才能連結商品，提高給予消費者的價值。
盧廣仲是2021plain-me形象大使。
經營定位》自製與選物並進，提高大眾好意思感
經過一段時間的調整體質，plain-me逐漸找到更澄澈的定位與解决花样。如今，plain-me經銷的設計師品牌有40%來自日本、20%來自韓國，好意思國、歐洲各10%，台灣20%。每季約有60個品牌，總共互助超過200個品牌，複雜度很高。而選物商品和自有品牌同時並進，營業額則約各占一半。
plain-me創立初期，很快建立自有品牌「COP」（含義為Confident Personality，意指充滿自信的东说念主格特質）。COP饰演的变装，是增進與國外品牌的互動，成為跨界互助的橋梁，把台灣設計品牌帶上國際。在品項開發上，也能彌補消費者的需求，靈活度大。
劉威志解釋，時裝產業不是去市場批貨，兩、三週後就有貨進來，而是18個月前決定當年流行色，半年前的時裝週，已經宣告當下的流行，「我現在正不才来岁春夏日的訂單，是以很早就知说念来岁的商品布局，對應到市場上可贵哪一類的單品。」COP就能進一步設計製作，及時提供市場需求。
此外作為時尚產業的代表業者，劉威志一直有為台灣紡織業盡一分神力的主义。2018年台灣文博會納入「Body Defining時尚的泛泛」主題，策展东说念主齊振涵邀集台灣十大新銳服裝設計師，沿途參與探討身體、時尚和創造力的展覽設計，其中就包括plain-me。當時plain-me找來長期互助的紡織代工廠勁達共同完成，不虞也得知勁達即將收掉廠房的音信。
台灣紡織業日漸萎縮，劉威志認為plain-me能作念的是抓續推出细致的自製品，並提高台灣設計師品牌的進貨比例。「我本年會把品牌名稱COP改成plain-me，抓續走創意路線。」劉威志默示，在國外談互助的時候民众不認得COP，只認plain-me，讓他決定更名。此外，他還有一個品牌「紀念品」，設計有台灣味的街頭時尚，加上另外兩個名稱不决的品牌，一支走高端市場，一支偏向大眾休閒，未來將有四個自有品牌。
定位更明確，四個品牌將涵蓋不同目標客群（Target Audience，簡稱TA）的各種需求。劉威志不斷念念考，到底能給消費者什麼好處？「比較大眾的牌子，消費者對服裝需求考量等于以價格為主，這些东说念主我們也想服務。還有崇拜場合需要的高端品牌，亦然我的目標，需要渐渐切分。」
劉威志默示，plain-me一開始的目標等于規模化。選物店就兩個地方，很小眾、眩惑某群东说念主，或是提供多數东说念主齐需要的服務，作念大眾市場。頗具商量的他笑著說：「小眾市場能改變的力量太小，大眾市場才能對社會有所衝擊，才有機會提高民眾的好意思感。」沒有設限》聯名展現創意，蔓延品牌價值
創業後才深入了解經營事業有多複雜，十多年的鬈曲，讓劉威志堅抓下去的是對穿搭和時尚的熱情。他強調服飾等于一個載體，每件穿着背後齐有它的精神，「設計師悉心生计，每年展現出來的主題，呈現的花样不一樣，這些創意我每次看齐很開心，這個熱情因循我。」
plain-me和中信兄弟聯名「Be with Brothers」系列，將中信兄弟經典的配色，和具代表性的香蕉圖騰，轉化成適合泛泛的風格單品，大獲棒球迷好評。
当今的COP，也等于未來的品牌plain-me，會以創意為主軸，開發各種跨界聯名商品。COP一年有超過十種聯名，相繼與國際品牌URBAN RESEARCH，台灣gogoro、可樂果、中信兄弟等互助。本年更和傳奇品牌pierre cardin聯名，重現出品牌的經典樣貌，並邀請重生代演員范少勳詮釋，引起話題。
翻玩創意，不可不提plain-me的經典聯名──客岁在台灣爆紅的「順澤宮」。挪威三鐵好手古斯塔夫‧艾登（Gustav Iden）在2019年戴著台灣「埔鹽順澤宮」帽子，參加法國尼斯鐵东说念主三項全国錦標賽，一舉奪来全国冠軍。這個或然來自於艾登在東京街頭撿到順澤宮的帽子，覺得很神祕，認為若是照顧好帽子，能夠帶來好運。未料此舉讓埔鹽順澤宮紅遍各地，宮廟帽供不應求。
劉威志一看到這則新聞，坐窝找到順澤宮，推出聯名T恤，「消費者不一定會關注這種音信，這等于我們的职责，這些故事不错讓消費者更認識plain-me想講的東西。」
除了穿着，plain-me也有生计選物，水瓶、寵物用品、營養品，勾画齐會的生计新式態。劉威志強調我方「沒有設限」，唯有保證選物的试吃，齐是plain-me的信念。感性解决》服務差異化，留下鐵粉
為宾客搭配好意思好的一天，走進實體店不错感受到「服務」的差異化，劉威志看重折務，包括網路客服不應推商品，無論退換貨、回應問題，齐要細緻。他認為每個消費者齐不换取，有东说念主喜歡聊天、詢問趨勢，有东说念主加入臉書社團不會發言，對plain-me而言等于客製化需求。
plain-me還舉辦實體店活動，邀請會員回來，並記住鐵粉的長相、姓名和喜好。寿辰也會手寫卡片，打入顧客的心底。劉威志大肆默示，但愿把宾客當一又友，「我們經典的案例是巷口有家店，有賣我們的某樣商品，賣得比較低廉，宾客要買我胜利叫他去那邊買。我很誠實跟他說，讓他我方決定。」plain-me的TA平均25歲高下，其中一個月來兩次的鐵粉，大約有一千位。
近幾年營業額小幅成長，劉威志卻也坦言，離大規模選物店「无缺均衡」的狀態還有一段距離。因為創業，電子工程布景的他抓續進修會計、財務、統計等相關專業知識，未來還會親自處理請購。
劉威志教导想開選物店的創業者，必須想明晰兩件事：第一是要為消費者提供什麼；第二是要有解决才调，举例各種品牌有不同進貨時間、不同窗口、不同對帳顺序，國外有進口貿易問題，國內有稅務問題。以時尚產業來說，品項好多，還分尺寸，複雜度倍增。再加上自製商品有數量的壓力，每個聯名品牌又是一個獨立專案，供應鏈解决、面料解决、時程解决齐必須仰賴东说念主力，「除了銷售數據，又牽扯到试吃、風格、價位，必須從中讓所有產品發揮出來，取得利潤。」
劉威志了解大眾對「選物店」的大肆想像，直言經營者必須尽头感性，確立消費者需求，开拓解决模式，穩紮穩打是第一步。
【本文摘自《看》雜誌第226期，更多內容請見】
（請尊重奢睿財產權，如需轉載請註明來源：《看》雜誌 第226期）謝謝！
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